Verkopen vanop afstand
Gartner verwacht dat 80% van de B2B sales tegen 2025 digitaal zullen zijn. Daarentegen toont een recente studie van Corporate Vision aan, dat bijna 70% van de samesmensen verkopen vanop afstand of “virtual selling” niet zo effectief vinden als een face-to-face gesprek. Maar geen zorgen, wij helpen je deze uitdaging aangaan! De training Virtual Selling geeft je het vetrouwen, de kennis and technieken om te verkopen in een remote omgeving.
Virtual Selling – 3 Live Online Sessies
- Training highlight: in deze training leer je de essentie van verkopen in een virtuele wereld
- Doelgroep: elke sales persoon die zijn face-to-face sales skills wil shiften naar de online omgeving
- Duur: 3 x 3u Live Online trainingssessie
- Training kan op Teams, Webex en Zoom gegeven worden
Wat je zal leren
- Een vertrouwensband opbouwen in een virtuele omgeving
- Je camera, stem en lichaamstaal leren gebruiken om een persoonlijke contact te leggen
- De online tools leren gebruiken om een interactieve en waardevolle online sales meeting te leiden
- Je klant of prospect betrekken bij het presenteren van je oplossing
Sessie 1
- Professioneel virtueel voorkomen
- Stem en body language effectief gebruiken
- Een virtuele meeting openen met impact
Sessie 2
- Vragen stellen in een virtuele omgeving
- Een oplossing op een interactieve manier voorstellen
- De klant betrekken en boeien in het virtuele verkoopsgesprek
Sessie 3
- De salescyclus virtueel afsluiten
- Het virtual readiness niveau van je klanten bepalen
- Een plan maken voor success in hybride verkoop
Blog: Denk na voordat je een moeilijk gesprek begint
Het gesprek uitstellen maakt het alleen maar moeilijker om het [...]
Blog: Zou je een zak over je hoofd dragen in een meeting?
Het pleidooi voor het aanzetten van onze camera's In onze [...]
Blog: 5 sales tactieken om het gesprek met je klant op gang te brengen
Voor degenen onder ons die hoop hadden dat we klanten [...]
Testimonial: Dell deelt hun ervaring met Dale Carnegie
Waarom koos Tim Karger, sales director bij Dell, om met [...]
Testimonial: Topher Olsen van Alliance Residential
We willen investeren in training voor onze salesmensen MAAR we [...]